重庆荣昌大学生村官抱团创业致富

5月5日，重庆荣昌区安富街道古桥社区村官邓跃虎接到一个电话，直升镇一家高粱种植组织希望与他们合作，策划销售其1000亩的高粱；通安村村官张雪则需要下乡，为近期的电商布点而奔波；双河街道鱼苗社区村官盛玉霞则需要筹备新一期的培训……

邓跃虎和他的伙伴们不仅仅是村官，还是一个个创业达人。他们带动村民养鸡、养鸭、养蜜蜂，筹划种菜、种瓜、种水果，然后以村官合作社为单位，通过旗下电商平台“在村头”销售，实现了自己创业扎根和村民创收致富的双赢。这一过程中，聚集的村官不断增加，目前已达到108位。

这其中，就不得不提村官张雪。30岁的张雪是永川人，2009年大学毕业后选择到荣昌区鹿子村当村官。在工作中，她发现当地林地资源丰富，却没人做规模化的林下养殖，于是决定自己先做，再发展村民一起做。2010年，她用10万元嫁妆钱承包了20亩地，建好了当地第一个养鸡场。

“通过批发商环节到餐桌，中间的费用比较高，导致卖价低利润薄。”张雪说，头两年，土鸡销售让人很头疼，自己也曾尝试与大型超市联系，可因为没有品牌和知名度，得不到认可。不久，她找到古桥社区村官邓跃虎，希望抱团发展，发起成立村官合作社。

合作社对入社成员进行电商相关培训。（受访单位供图）

2012年10月，我市首个区县大学生村官专业合作社在荣昌成立，合作社注册了统一的商标，统一销售农产品。每个周末，村官们都会到当地某超市发放宣传资料，向消费者介绍产品。有了规模效应，又能保证货源充足，合作社品牌很快赢得了消费者的信任，林下土鸡、大棚蔬菜等特色产业基地逐渐成型。2014年，他们又与主城一知名餐饮集团及一家大型连锁超市签订了农产品供销协议，进一步开拓了销售渠道。

然而，传统的销售模式仅涉及到产销环节，利润空间有限。为进一步拓展市场，实现农产品进城和消费品下乡，已调到安富街道通安村的张雪又召集村民建立了“在村头”农业电商微店，帮助村民代售土特产，并代购农资。经过一年多探索，“在村头”电商平台终于探索出一条农产品进城、消费品下乡的双向渠道。

为了扩大影响，“在村头”电商平台借助荣昌大学生村官合作社支持，建立了以村为单位的电商孵化平台。在这个开放式的平台上，所有村官都可申请开设专区，对所在村的农特产品进行销售。村官们需要保障的是产品的品鉴、组织，而产品的发展规划、销售、商标注册、包装、物流都由平台专业打理。

截至目前，该平台已实现销售总额400多万元。依托“在村头”电商平台，荣昌区已发展12个试点镇街实体店，88个村级站点正在建设中。这些站点与当地致富能人、种养大户以及普通村民牵线结对，销售包括土鸡蛋、土鸡鸭、土猪、蜂蜜、黑花生和黑山羊等农特产品，且大多作为高端定制产品，以比同类产品售价高三成左右的价格售出，取得了良好的收益。预计，今年该区“在村头”村级站点将突破300个。

作为面向农村和村官的孵化平台，该平台目前已开放了面向全国的设村建点渠道，相关APP也已上线，各地村官均可按流程申请建立村级站点，加入到“创客”队伍中。此外，该平台从今年起将以行政村为点，力争早日建立全国村官联盟，打造具有地域特色的文化产品、旅游产品和农特产品集中地，在一定范围内定制工业商品下乡。