广东广州村官创客张永佳的农村创业致富经

三十而立的广州青年创业者张永佳，还有另外一个身份：大学生村官。也正是这个身份，让他与农产品电商结缘。2008年，大学毕业的张永佳抱着“农村青年在自己的家乡同样大有作为”的想法回到了家乡广东省广州市增城区，成为了当地第一批大学生村官。在基层工作的张永佳既看到了农村广阔天地的丰富资源，又发现了其发展的掣肘。尽管增城的荔枝、迟菜心、紫玉淮山等农产品品质优良，但产品销售渠道单一，辐射范围有限，农民群体议价能力单薄，经常出现丰产不丰收的现象。

如何帮农民把农产品卖出去，让农民劳有所得，让农产品物尽其值呢？这个想法从2012年起便萌发在张永佳心中。“那时候每天下班就到基地里，到农户家里了解情况，做市场调研。”张永佳说。筹备了近一年之后，2013年，张永佳和其他几名大学生村官发起了“增城特产网”（后改名“原鲜生活”）项目，动员增城地区的大学生村官，利用互联网推广增城的荔枝、龙眼、南瓜等特色农产品。

回想创业初期的艰辛，张永佳仍历历在目。“每天从村里下班之后就往工作室赶，接单、称重、打包，晚上都是在工作室里度过。”由于农产品的特殊性，如何根据产品形状包装，根据产品特点保鲜，如何和快递公司议价降低运输成本，张永佳和他的搭档们在不断地试验中逐一摸索过来。创业初年，增城特产网主推的贝贝小南瓜参加了淘宝网聚划算活动，3天的销售量突破6000斤，最高日销售额突破10万元。

之后，不仅增城的农产品，其他地方品质佳而又面临销售困难的农产品，也成为了张永佳和他的团队努力推介的对象。2014年，广东梅州的特产柚子，有相当一部分由于果形参差不齐等问题影响销售，却在原鲜生活团队的策划下，通过线上线下联动，卖出了1000多万元的销售额。2015年，四川、广东河源、广州从化区等地的柠檬出现滞销，价格从好几元1斤被压至1元以下，张永佳和他的团队联合当地返乡青年，注册柠檬品牌，并在电商平台策划开展了柠檬系列团购活动，10天时间销售超过8.5万斤，销售额达110万元。

一个个“战役”的成功让张永佳和他的团队在农产品电商行业中站稳了脚跟。而原鲜生活团队，也由原来的3个人，发展到如今的20多人，并且团队中大部分是刚刚毕业的大学生。

2015年，原鲜生活团队策划运营的中国特色京东“湛江馆”上线，销售粤西的各类特色农产品。“帮助一个农户、一家基地解决产品销售问题固然有意义，但是效率太低，季节限制大。通过和地方商务部门和农业部门对接，整合当地的农产品资源，能更有效地发挥电商平台的作用。”张永佳说道。整合地方农产品资源一方面给原鲜生活团队提供了大量稳定的货源，另一方面也让他们发挥了互联网之外的效用。如今，除了电商平台的运营之外，张永佳和他的团队通过地方政府的牵线搭桥，还帮助更多的农业企业策划农产品的销售、品牌建设等问题。

今年，张永佳的两届大学生村官任期已满，不同于大部分大学生村官选择考公务员或者回到城市工作，张永佳决定继续留在农村工作。“我对农村未来的发展抱有非常大的希望，这需要我们的共同努力。希望能发动更多青年扎根农村，发展农村。”张永佳表示。