大学生创业：徐锡俊零食专卖开创电子商务新模式

创出一个零食专卖品牌

徐锡俊曾是杭州师范大学阿里巴巴商学院的一名学生，毕业不久的他又开始忙着筹措新开店铺的装修了。从大二开始创业，徐锡俊经历了很多艰难：“当初一起创业的很多学生，已经由于各种原因失败或是退出了，只有我坚持到现在。”现在徐锡俊打造了一个专属的休闲零食品牌“千兹未”，他的连锁加盟店已经开到了杭州、上海、宁夏银川和福建等地，随着他一起创业经营的学生有二三十人，这些人中有他的同学，也有校友，甚至还有别的高校学生，他的创业伙伴尤建英说，大家愿意随着他创业，是由于从他身上看到了激情和执着的信念。
　　 “公司的新网站马上就可以上线了，到时候，更多人可以加入我们的服务平台，享受更多的美食。”徐锡俊描绘着自己心中的创业蓝图，“我们公司是专卖各种散装零食的，针对大学生注重时尚个性的特点，在这里大家可以根据需要自由搭配。”

开创电子商务新模式

“我们将联合全国上千所高校的大学生，加盟我们的团队，组成大学生创业同盟——创享同盟。”这样的贸易模式也是继 B2B、B2C、C2C之后的一种新兴电子商务模式B2M——相当于通过网络寻找中间代办代理人、分销渠道。徐锡俊但愿通过自己的网络平台，寻找全国高校的合作伙伴，“他们可以通过帮我们销售来获得佣金，而我们可以凭借全国学生庞大的客户群，获得厂家更大的折扣优惠，绝对是双赢的。”
　　 在徐锡俊看来，合作和人脉是创业过程中很重要的环节。对于同学的请求，他总是竭尽所能帮忙。想在网上开店的学生，他可以从店里提供零本钱的零食供他们拿到网上销售，还有想创业却没有资金的学生，他可以让学生先把自己的产品摆到他的店里进行销售。“这实在是一个双赢的局面，我有一个温州同学，他从自己老家带来了一个品牌的方便食品放在我们店里卖，结果销路很好。”徐锡俊说，自己还有价格最低廉的物流渠道，现在杭州师范大学很多开网店的学生都请他找物流来帮他们送货。徐锡俊希望自己的努力能帮助身边同样创业的大学生们少走一些弯路。