90后大学生张胜峰创业卖女鞋月销40万元

        他的成果

 

　　拥有4家稳定优质的供货商，140多家淘宝合作卖家，在山东、福建、东北等地也有自己的零售合作伙伴

 

 

　　他的目标

 

　　3年内把自创女鞋品牌推向全国市场，拥有一大批稳定的客户群，还将通过科学的管理知识来优化供应链

 

　　创业理想

 

　　赚钱只是我创业的其中一个目标，对我而言，我创业的另外一个目标是去影响别人的生活，让人们不再站在昂贵的橱窗外面惆怅，而是轻松、简单地就可以获得自己想要的。我希望每个人都能幸福。”张胜锋——

 

　　1990年出生，乐山人，正在西华大学就读，今年将研究生毕业。对于创业，他说对客户，诚信很重要；对产品，质量严格把关。

 

　　今年的就业环境并不轻松，就在不少毕业在即的大学生四处寻找工作之时，西华大学的应届研究生张胜锋比较从容，因为他已经拥有一份属于自己的事业。早在大二时，张胜锋就觉察到B2B的营销模式，开始了创业之路。他的原创品牌手工真皮女鞋，在短短1年内，就创下了百万元以上的业绩，今年3月以来的销量，迄今已突破了40万元。他说：“创业，一定要做好知识储备。”

　　眼光

 

 

　　看准B2B商机大二开始独立创业

 

　　2009年，正在西华大学读大二的张胜锋开始了自己的创业之路。虽然攻读的是热能与动力工程专业，无意中，他发现了电子商务模式当中的商机。他进一步了解到，成都作为女鞋之都，拥有大批优质的皮鞋制作厂。

 

　　于是，张胜峰开始着手调查市场，注册阿里巴巴，并独挑大梁，成了B2B最早一批大学生淘金者。

 

　　张胜锋说，知识储备是创业最关键的因素，“在你决定要开始创业之前，最好在各个方面做好足够的知识储备，尤其是你的创业项目所处的行业。丰富的知识储备，会让你在创业过程中发展得更快、更出彩。”关于这一点，他举例分析到，如果有资金问题，可以依赖金融、财务方面的知识储备，把创业项目做一个完整详尽的报表分析，可以找到很多融资渠道；如果想分析项目前景，可以依赖数学方面的知识储备，建模分析项目，可不可行一目了然。

 

　　2011年，张胜锋暂时搁置了自己的创业项目，他解释道，“一个人做这个项目确实很累，而且当时我决定考研[微博]，增加知识储备。”对于他而言，攻读企业管理专业更为合适，也更有用。

 

　　他说，研究生教育很大程度上开阔了他的眼界，对他创业的思维方式和行为模式都产生了极大影响。

 

　　态度

 

 

　　诚待商家顾客零投入换巨额投资

 

　　2013年10月，张胜锋决定重拾之前的创业项目。很偶然的是，一个女鞋厂商打来电话，提出了先给予货物支持再资金结算的方案。“在资金方面，我是一个很幸运的人，但厂家也不是傻瓜，不会随随便便地就把数十万元的货物拿给你。过去几年里，在和厂家接洽的过程中，我一直是诚实、真诚地和他们沟通。就是因为诚信，我才收获了这份幸运。”张胜锋说，他因此一分钱没花，拿到了十几万的“天使投资”。

 

　　张胜锋还自嘲地说自己是一个“伪处女座”，因为无论是在产品质量方面还是材质方面都要求十分严格。“在材质方面，使用的材料必须全部是头层牛皮，产品生产出来以后，必须要检查，我不允许有一双不合格的鞋子进入仓库。”张胜锋说，并且在发货时，他要一双一双打开盒子检查以再次确认。

 

　　如此这般，张胜锋一步一步积累起自创品牌女鞋的名气，由于对产品质量的严格把关，现在有不少商家会主动联系他，合作的零售商家也越来越多。

 

　　“创业过程中，诚信真的很重要。如果你欺骗了一次你的顾客，你将会失去这个客户，带来的损失是永久的。”张胜锋坚定地说，如今，他拥有4家稳定优质的供货商，140多家淘宝合作卖家，在山东、福建、东北等地也有自己的零售合作伙伴。

 

　　理想

 

 

　　开创90后品牌

 

　　纵观现有女鞋市场，大多是60后、70后人创下的企业，而90后创下的则屈指可数。对于未来发展，张胜锋说：“希望做一个属于90后的女鞋品牌。”

 

　　在张胜锋的创业之路上，“大学生创业引领”计划也为张胜锋的创业项目提供了非常好的机遇。“大学生创业引领”计划中特别指出，开网店可以享受相关扶持政策。而在四川的大学生开网店创业，最高可以拿到政府提供的10万元创业资金支持。

 

　　去年，张胜锋的创业项目入驻学校的孵化园后，收获了一大批和他一样有着相同创业热情的小伙伴。如今，除了校内孵化园的团队以外，张胜锋还在新都的写字楼租了一个70平方米的办公场所，固定员工有6个人。

 

　　根据张胜锋的规划，他将在3年内把自己的品牌推向全国市场，在女鞋市场站稳脚跟，并拥有一大批稳定的客户群。而在品牌发展规划上，他将通过科学的管理知识来优化供应链。“赚钱只是我创业的其中一个目标，对我而言，我创业的另外一个目标是去影响别人的生活，让人们不再站在昂贵的橱窗外面惆怅，而是轻松、简单地就可以获得自己想要的。我希望每个人都能幸福。”(天府早报)