开服装店的赚钱秘籍：思路对了服装店生意火

说起阿媛的服装店，广东省江门市水南路一带的同行都知道，这是一家开业刚满2年的小店。但是，店中从一二百元到五六千元的衣服，没有一件不抢手。“在我的熟客中，有90%家住本地，而10%是从广州过来的。”阿媛说，平均每个月，在广州的几个熟客都会专程来小店里挑几件衣服，一买就是上万元。现在，小店里的营业额平均一个月就有3万～4万元，最好时还卖过10万元。

    阿媛家在四川省泸州市的一个县城里。20岁时，阿媛从会计专业学校毕业，在工厂做了一段时间的会计之后，辞职回家给爸爸打工。爸爸是当地一家很大的私营企业的老板，企业的效益很好，每个月给阿媛的薪水是4000元。

    两年之后，阿媛共攒了4万多元。她带着这些“薪水”只身一人来到深圳找朋友玩，还没到一年，身上的钱就被挥霍一空。她开始意识到，自己不再是个懵懂无知的小女孩，要为自己的生活做打算了。

    很快，她发现自己的目标——— 开一家服装店。阿媛从小就非常注意服装搭配和流行时尚。在小学4年级的时候，她就开始偷偷化妆，用压岁钱来买高跟鞋。心想自己有着“扮靓”的天分，经营一家服装店应该是轻而易举的事情。于是，身无分文的她开始借钱租铺位。

    经过精心的筹备，阿媛的服装店开张了。她不断地转变思想，她开始细心地调查江门人的穿着习惯和消费水平。最后，她发现本地人在穿着上相对保守，不但非常注意衣服的实用性，而且又要求漂亮中有流行的时尚元素。于是，在进货上，她把所有的心思都放在淘“既实用又美丽”的衣服上。

    同时，她也意识到，买方和卖方不是单纯对立的买卖关系，而是应该要成为消费市场的好朋友。因此，在经营策略上，她非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念，与客人建立信任的关系。很快，她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎，越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店越来越红火。

    她买了房子，也有了自己的私家车。更重要的是，她拥有了自己的服装品牌。