山东沂南姚西才用“互联网思维”卖化肥

34岁的姚西才虽然是个80后，却已经在社会上闯荡了18年。1998年，刚满16岁的姚西才刚刚初中毕业，就离开山东临沂沂南县双堠镇姚沟村，北上到东北打工。他在一家食品工厂做销售，一做就是两年。

　　 2000年，姚西才返回老家准备结婚，并开始在老家做水果批发生意，“水果批发生意不好做，做的规模大了怕赔钱，规模小了不赚钱。”姚西才一直做得很辛苦。后来，他开始做农资生意卖肥料。姚西才的肥料基本上都是卖给周边县的农户们，大部分的农户都是现金直接结账，三成的农户要先赊账，等这一季的农产品都卖出去后再付钱。姚西才有时候也会帮这些农户找销路，于是做起了农产品代办。没想到这一小小的转变，给姚西才的生意打开了一扇大门。
　　 隔壁的方城县盛产辣椒，有一次姚西才去送化肥，发现那里的老乡因为缺少销售渠道和对外沟通的途径，辣椒卖不上价，每公斤才6毛钱，“菜贱伤农啊，当地的老百姓都特别发愁。”姚西才就开始想办法。他想起来前段时间，在北京做记者的朋友回老家，跟他推荐了一个物品交易的手机软件，在上面能买卖农产品，就马上下载了一个。姚西才发现在这个平台上，南方的辣椒卖价都比较高，采购商却都不知道山东这边的辣椒其实价格更低，他就尝试着在上面发布了辣椒的供应信息，定价在每公斤1.2元。没想到第二天，来自天津的一位客商王先生，就联系他来看货了，看完后特别满意，当时就来拉了一车1万公斤的辣椒，并且放下了5万元定金，让姚西才每天给他发一车。由于当地的辣椒质量好产量高，到了去年年底，姚西才通过这个叫 “一亩田”的平台卖出的辣椒已经涨到了每公斤4块钱,当地的乡亲们再也不用为辣椒卖不上价发愁了。
　　 无独有偶，在距离姚西才家大概30多公里的地方，韭菜也遇到了卖难的问题。由于只有省内的散户来采购，缺少大客户，这里的韭菜最高只能卖到每公斤1块2，都在赔钱。姚西才在网上查询了价格，发现河北省的韭菜都能卖到每公斤1块8。他就帮乡亲们把韭菜按每公斤1块6的价格发到了网上，第二天一个江苏盐城的客户就来实地看货，当天定了5000公斤，后来每天都亲自跟车去山东，每次拉5000公斤，成了他固定的客户。
　　 几次交易做下来，姚西才在当地出了名，大家纷纷找他买化肥，并希望他能顺道帮他们把家里的农产品都卖出去。实际上，姚西才帮乡亲们卖农产品并不赚钱，他每公斤只收取2分钱的代办费，刚刚够拉客户到处看货的油钱而已。“大家都来买我的化肥，就是支持我的生意了，我就当义务帮大家销售农产品，乡亲们家里的农产品都卖出去了，才能有钱来买我的化肥，这对大家都有好处。”
　　 虽然只有初中文化，姚西才却有自己的一套致富经。“大家之前买我的化肥，都要仔细地询问价格，还要砍砍价什么的，自从我帮他们销售农产品之后，大家打过来电话都是直接说，姚哥明天给我送多少袋肥料吧，从不问价格，还都特别客气。对我都是充分信任，我当然要更好地为乡亲们服务了。”以前姚西才每年能卖40-50吨肥料。自从通过农产品交易平台帮大家卖农产品之后，他的肥料生意也日渐红火起来，据姚西才透露，今年的肥料销售量，可能会突破200吨。去年春节过后，姚西才还联合其他朋友扩大种植面积，成立了一个合作社专门种植有机蔬菜，不打农药，将来做成品牌农产品，再通过一亩田等电商平台销售出去。
　　 姚西才是目前中国80后农村经纪人的典型代表，他们眼光长远，思维活跃，希望通过自己的努力和见识，帮助身边的人解决难题，共同致富。做一个在金矿边卖水的人，不图眼前利益，却换来了更多的信任和机会。