山东郓城王瑞森返乡创业种地瓜网上销售卖价高

今年地瓜（红薯）行情与前两年比，价格稍微有些回升，一般的地瓜批发一斤六七毛钱，而郓城的一个小伙子，将自己的地瓜，卖到了一斤4元钱。这是怎么回事呢？9月22日，记者走进山东郓城县潘渡镇任屯村，找到了这个小伙子———王瑞森。
 

回家看望父母亲

点燃返乡创业心

“这一车能装18吨地瓜，每两天往外拉一车，咱的地瓜是红心的，口感好，所以销量很不错。”王瑞森说。

今年30岁的王瑞森，是土生土长的任屯村人。曾经，他也怀揣着梦想外出打工，想在城市中闯出一片天地。父母虽然多次提出想让他回家，但王瑞森始终没有同意。然而，这一切因为一次回家探亲发生了改变。

2015年，王瑞森回家看望父母，恰逢玉米成熟。他也跟着父母一起下地干活。站在地头上，看着父母一头扎进一人多高的玉米地不见踪影，瘦弱的母亲吃力地背着玉米灰头土脸地在地里穿行……他，心里涌上阵阵酸楚，最终决定回家乡创业。

 

创业路上起风波

遭遇丰产不丰收

干点什么呢？正在王瑞森一筹莫展之时，种植了十几亩地瓜的叔叔因为人手不够，找他帮忙。于是，他干脆跟着叔叔种起了地瓜，并流转了150多亩地搞起了规模种植。

2016年，地瓜大丰收，王瑞森心里美滋滋地立即招工，“当时找了村里的留守妇女和闲散劳动力，大约十几个人来刨地瓜，以为能大赚一笔呢。”王瑞森回忆说，谁曾想由于销售渠道有限，大量的地瓜囤在家中卖不出去。这犹如一盆冷水浇到了王瑞森火热的心上，无奈他给老主顾频频打电话，价格一降再降，最后，不要说挣钱，除去工人工资，忙乎一年，只能勉强保本。
 

改变销售思路

找到发展出路

“年轻人不要怕失败，不摔倒怎么能站起来。”父亲的这席话鼓励了王瑞森。今年，王瑞森鼓足信心开始了新征程。

不过，今年，王瑞森可不再像前两年那样“懵懂”了。首先，他联合村里的其他农户，以自己的村为名，注册了“任屯”商标，所有的地瓜及其他农产品，对外销售，一律使用统一商标；其次，他专门参加了潘渡镇开办的电商免费培训班，向有经验的电商学习，以“庄稼人”为名注册了淘宝商铺；再次，地瓜不再统销而是实行分销———个大、表面光滑、品相好的地瓜包装后在网上销售；个头小、品相稍差的地瓜，则销售给线下的批发商。

“从8月中旬到现在，网上一天销一两千斤很正常。”王瑞森说，“销给批发商的地瓜，每斤六七毛钱；在网上销售的精品地瓜，一斤4元钱，除掉分拣、包装、快递、人工等增加的成本，每斤约合到2.2元。”王瑞森说。

更重要的是，地瓜分销后，提高了精品瓜的价格，并未影响到线下地瓜批发的价格。据记者了解，前年，王瑞森统销地瓜的价格是一斤0 . 5元，而去年一斤是0 . 4元；眼下，当地及附近地瓜种植大户统销批发地瓜的价格，也是一斤六七毛钱。

从8月中旬到现在，王瑞森的160亩地瓜，现收现卖，已经收了50多亩，平均亩产量六七千斤。这其中，网上销售保守估计也有3万多斤。

王瑞森卖地瓜赚了钱，村里不能出去打工的婶子大娘也多了一个赚钱的地方。平常的日子，王瑞森从来找活的乡亲中，专门找了4个贫困户，来做些力所能及的活儿；遇到大车来批发地瓜时，则会找自己村和邻村二三十个人来帮忙。

现在，王瑞森的地瓜种植已经走上了正轨，但是这个“不安分”的小伙又有了新的想法——农产品深加工。为了进一步提高农产品的附加值，他正计划着将地瓜加工成薯片、薯条等，销往更多更远的地方。