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[致富经]云南陆良林胜龙加工销售野生菌年销4000万(3)

标签: 野生菌加工 野生菌销售 加工野生菌赚钱 点击: 时间:2016-07-27
内容提要: 野生牛肝菌多生长在阔叶树和针叶树的混交林。6月初,其他品种的野生菌还不多,而采挖牛肝菌正是时候。 云南省昆明市盘龙区白龙寺村村民 王玉仙:(牛肝菌)会在这些叶子下面,枯叶子下边。松树底下也会有。 云南省昆


野生牛肝菌多生长在阔叶树和针叶树的混交林。6月初,其他品种的野生菌还不多,而采挖牛肝菌正是时候。
 
云南省昆明市盘龙区白龙寺村村民 王玉仙:(牛肝菌)会在这些叶子下面,枯叶子下边。松树底下也会有。
 
云南省昆明市盘龙区白龙寺村村民 杨茂林:在松树底下有草的地方,长的菌子是安全的,吃它是安全的。
 
记者:这是你们平常积累下来的经验。
 
云南省昆明市盘龙区白龙寺村村民 杨茂林:我们平常积累下来的经验,是的。
 
记者:下面就是悬崖了,山沟了。
 
妻子 黄岳琼:山沟里容易出菌。
 
云南省昆明市盘龙区白龙寺村村民 杨茂林:有些菌子就长在危险的地方。
 
跟着有经验的村民,我们在这个山沟对面的坡上发现了牛肝菌。
 
村民 杨茂林:好几朵。
 
妻子 黄岳琼:串了有两朵。
 
林胜龙:红牛肝菌。
 
妻子 黄岳琼:挖起来了。
 
记者:这牛肝菌好大一朵。
 
红牛肝菌是牛肝菌的一种。在云南,它还有另外一个名字,叫见手青。
 
妻子 黄岳琼:手摸上去会青的感觉,就是这样,你看这里,摸到就会青的感觉。
 
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记者:是手摸了之后,它会青是吗?我们来试试看。就稍微用点力。
 
妻子 黄岳琼:对。这个很明显。
 
记者:难怪叫见手青,就是这样起的名字。
 
不仅手摸了会变青,这样掰开之后,暴露在空气中的部分也会迅速变青。村民采收这样的牛肝菌都格外小心,一般只拿它的根部。
 
记者:被摸了好几下之后都变丑了。
 
妻子黄岳琼:没事,但是不影响它的味道。
 
记者:摸青了之后影响它的销售价格吗?
 
妻子黄岳琼:影响,影响。
 
记者:早知道我刚才不摸了。
 
妻子黄岳琼:也没事。
 
记者:不知道会影响这个价格。现在(红)牛肝菌的市场价格大概是什么样?
 
林胜龙:现在一百七八十元一公斤。
 
这是云南常见的几种牛肝菌,红牛肝菌是牛肝菌中变色最为明显的。在云南的餐饮市场,尤其在昆明,会变色的牛肝菌占有重要的一席之地。
 
云南省农业科学院生物技术与种质资源研究所 副研究员 李树红:从市场来说牛肝菌应该是云南产量最大的,因为市场你见到的可能三分之二都是牛肝菌。受伤以后会变色,这一类真菌在我们大型野生菌里面还是比较常见。
 
云南省昆明市某餐饮集团有限公司董事长 张宪荣:昆明当地的老百姓,通常长期能接受基本上还是牛肝菌。属于中档价格。

就在2005年,昆明市出现了第一个专业的野生菌交易市场,从事野生菌行业的经销商也有爆发式的增长。林胜龙的老客户们发现,林胜龙供给他们的牛肝菌价格比市场上的贵了不少,于是纷纷提出停止合作。
 
林胜龙:牛肝菌别人拿给餐厅老板只要100元一公斤,我拿给他们要120、130元一公斤。
 
云南省昆明市某餐饮集团有限公司董事长 张宪荣:市场已经拓展开了,我们觉得供货商市场在放大。当时跟林总商量,你先暂时退一退。他没有更多的解释,他说那也行。
 
林胜龙:不需要解释。我当时觉得他们肯定会会过来找我。
 
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仅仅几周后,这些客户果真重新找到林胜龙供货,还一直合作到了现在。这又是怎么回事呢?原来,一些客户尝试了市场上比林胜龙的价格低的牛肝菌之后发现,同样是一公斤牛肝菌,林胜龙的能炒出这样三、四盘菜,而换了新的供货商后,同样重量的牛肝菌却做不出这么多菜了。
 
云南省昆明市某餐饮集团有限公司董事长 张宪荣:便宜利用率不高。丢掉的特别多,结果算下来没有林总的菌子的效果。还是要找他。
 
林胜龙:我对市场上做野生菌的基本了解,他们做的是什么品质,我做的是什么品质,我心里基本上都有数。特别自信。
 
不做任何解释,客户却都自己回头,林胜龙的自信从何而来呢?他把记者带到了他的加工厂,工人正在对新收上来的牛肝菌分级。
 
林胜龙:你看那个统货,你起来看一眼,它就一点没有舒服感,也没有卖相。
 
记者:当时大家同行是这样卖,直接卖统货,不区分质量。
 
林胜龙:对对对。
 
在同行都在卖统货的时候,林胜龙就把收上来的统货按质量分出三个等级,然后分级定价。对于林胜龙来说,给野生菌分级既费时又费力,增加了成本,但分级后的野生菌品质更好,客户也更好利用。2005年之后,林胜龙投资建设了冻库,购进了一系列粗加工设备,不仅销售野生菌鲜品,还开始加工销售野生菌干品和冻品,延长了销售周期。
 
云南省昆明市官渡区野生菌经销商男:他认真做事,这个东西是差的他就不卖,不卖给别人,差的他倒掉都不卖给别人。这个东西它的品质就决定了它的出路,我们都要向他学。
 
宁可增加成本,也决不把品质差的产品卖给客户。林胜龙告诉记者,他一向以做好人的标准来做产品,品质至上让他赢得客户、赢得市场。在林胜龙的带动和影响下,市场上出现了越来越多的野生菌粗加工产品,同行们也陆续开始对产品进行分级。直到2013年初,一直走在行业前列的林胜龙突然有了危机感。
 
林胜龙:同行对于我来说没有多少压力,以前都挺顺的。就是2013年以后才开始感觉到自己压力大。
 
2013年高端餐饮市场开始萎缩,不仅林胜龙有压力,整个野生菌行业都遭受冲击。而林胜龙的一个举动,却让他在这样的环境中逆势上扬。他做了什么呢?
 
2016年的新鲜野生菌刚刚上市,林胜龙邀请了一些厨师朋友过来。林胜龙提供各种新鲜的野生菌食材,过来的厨师每人要制作一道创新的野生菌菜品。
 
云南省昆明市官渡区某酒店总厨 段政忠:我差不多做了20年,因为野生菌到处开发以后,大家做的手法都不一样。大家互相来学习沟通一下。
 
云南省昆明市官渡区某酒店厨师 张家兵:基本上咱们云南所有的菌他这里都有。经常在自己店里感觉品种比较少了,所以出来学习学习。
 
从2013年5月开始,林胜龙就着手打造这样一个厨师交流的平台,不定期邀请厨师过来,做野生菌菜品交流。起初,参加交流的都是林胜龙合作酒店的厨师,随着交流平台名气的扩大,不少外地酒店的厨师也参与进来。野生菌的做法不再仅限于传统的小炒和煲汤,开始丰富而多元。林胜龙并没有自己的饭店,为什么会邀请这么多厨师过来做菜呢?
 
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林胜龙:外地客户以前不知道怎么做野生菌,但是通过这个平台把它传播出去。我自己也积累了好多野生菌的菜品。
 
通过打造厨师的交流平台,林胜龙顺势在自己销售门店的楼上,打造了野生菌美食体验馆,把创新的菜品提供给客户试吃,这家野生菌美食体验馆在昆明口碑相传,非常火爆,这对林胜龙的野生菌销售有明显的提升作用。
 
云南省昆明市市民 梁平:我今天是第一次到这里,听朋友介绍我才过来的。一闻到这个香味我口水都流出来了,非常好吃。我一定会带给家人、带给我的好朋友,一起来分享这里的菌子。
 
四川省攀枝花市某野生菌商贸有限公司总经理 谭新培:这种做法值得我们整个行业来学习,如果我们都这样去做,教会了大家消费,教会了大家制作的话,那我想这个市场很可观了。
 
2015年年底,林胜龙在上海南京路开设了自己的野生菌专卖店,他准备在2017年把自己在在昆明的经营模式复制到北京,让自己的野生菌走向更大的市场。

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