农产品“热点营销”好处多 几大误区要回避

很多从事农业的朋友登上了互联网+的快车，却遇到了一个新的问题：车上的人这么多，自家的产品挤在竞争者当中，难以出头。就拿卖水果玉米来说，网上随便一搜就有好几十家，如何才能吸引消费者眼球呢？打广告费用太高，有没有更实惠有效的方法呢？

　　这时候，热点营销这种见效快、投入相对较少的营销方式，就显得比较合适了。不过，热点营销看似简单，实则学问不少，有些误区一定要避免。今天的《农经漫谈》，中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊。

　　2016年初，京东生鲜成立了专门的跑步鸡项目组，虽然售价最便宜的也要128元一只，很贵，但是仅仅一年时间里，三批“跑步鸡”几乎被抢购一空，而且好评率达97%。

　　当然，热点营销见效快，失败率也高。比如《旅行的青蛙》这款手机游戏火起来以后，国内外的大品牌纷纷在微博上进行热点营销。但是从事后的统计来看，美的、小黄单车、汉堡王等大企业的微博转发、评论数量反而出现了低谷。可见，蹭了热点，不一定就能稳赢。

　　热点营销还要注意下面几个问题：

　　1.热点的选择要有分寸。不要去借负面的热点、不去借有争议的热点、不去借天灾人祸型的热点。简单来说，价值取向要正确、生活态度要积极，也就是大家经常说的三观要正，这是最基本的要求。

　　2.要考虑热点能够结合自家产品的特点。前面《旅行的青蛙》的例子里，失败的企业微博普遍有一个特点，就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多，用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。前些日子，黑豹乐队鼓手赵明义因为握着保温杯而走红。“保温杯是中年人的标配”迅速在网上成为流行语。还有网友用黑豹乐队《无地自容》中的歌词调侃：“人潮人海中，又看到你，保温杯里泡着枸杞。”随后，黑豹乐队演唱会举办时，甘肃景泰县拉起了横幅——“甘肃景泰枸杞祝黑豹演唱会成功”“甘肃景泰枸杞，保温杯必配”，让景泰红枸杞火了一把。

　　电影《前任3：再见前任》口碑不错，尤其最后有个镜头，女主为了与前任说再见，选择用吃芒果的方式进行告别。女主角对芒果过敏，场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店铺打出了“好吃不分手，吃了不过敏”的芒果广告，销量大增。

　　3. 尽可能地扩大传播途径，多平台发力。热点终究会变成“冷饭”。该如何在热点变冷之前，有效的跟进扩散帮助扩大知名度，同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢？最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代，最好的方式便是多渠道进行扩散。微信、微博、头条、直播、短视频、MCN视频是当前主要的传播途径，都可以考虑。

　　总之，“蹭热点”也有不少的门道和学问，如果大家愿意深入研究和学习，相信能够为你带来实实在在的收益。据中国乡村之声《三农中国》报道。