江苏南京路晓华：“互联网+蔬菜”电商“敲”开创业门

从异地种菜到回乡创办农业合作社，再到带领大学生搭建蔬菜电商平台，南京荟萃农业发展有限公司营销主管路晓华，用沾满泥土芬芳的双脚，走出了一条新型农民工的电商创业之路。

　　 43岁的路晓华是江苏省南京市溧水区和凤镇人。1997年，在当地一家工厂工作的他为打开化肥销路，联系到在无锡郊区租田种菜的老乡，这成为他人生的转折点。1999年，路晓华加入无锡菜农行列，并开起农资供应点。

　　 随着城市化进程的加快，可供菜农耕作的土地渐趋稀少，路晓华萌发回乡创业的念头——2009年4月，由他“掌舵”的华成蔬菜专业合作社成立。

　　 为让合作社早日步入正轨，路晓华既管种植，又跑销售。“2009年到2011年，3年时间我只睡了正常人1年的觉”。在他的带动下，合作社2010年开始盈利，原本犹豫的菜农纷纷加入。如今，合作社拥有社员143户，土地超2000亩，年销售额达3200万元。

　　 随着合作社日渐壮大，路晓华倍感人才的重要性。2011年至今，合作社陆续引进10名大学生。“这些孩子理念好、想法好，但在庞大的家族体系中，不敢管理和说话。”为让大学生人尽其才，2012年，路晓华带头劝退了合作社中的自家亲属，并帮助大学生们与社员展开沟通。当社员们尝到新技术带来的甜头后，隔阂迎刃而解。“我相信，任何人都会相信真理。”路晓华说。

　　 新鲜血液的加入还给路晓华带来“网购”这一“意外惊喜”。“合作社里每天都有快递车来，大学生们连袜子都在网上买。”通过与试水网络销售的同行交流，路晓华认识到 “互联网+蔬菜”是农业发展的新商机。

　　 在与大学生们头脑风暴后，路晓华决定搭建自己的电商平台和物流团队。不过这一次，他做了一个大胆的决定——自己不当老板，把机会让给创业的大学生。

　　 “现在你为我打工，希望未来你能创造自己的天地。”27岁的施小青始终记得路晓华对她讲过的话。2012年大学毕业后，施小青来到合作社，“路总经常带着我们早出晚归，手把手教我们做事，与我们分享他的创业经历。”施小青说。

　　 在路晓华的鼓励下，2013年8月，由施小青等6名大学生担任股东的荟萃农业发展有限公司成立，主要销售合作社蔬菜产品及承担电商平台配套服务，路晓华则担任公司营销主管。2014年10月，合作社蔬菜网购平台“华成商城”上线，2015年，公司销售额突破1亿元，仅电商平台销售额就达2000多万元。