山东昌乐县徐振兴和黄岩存网上卖米的经历

如何借助电商平台销售农产品?也许他们的经历能让你少走些弯路。随着网上购物的普及，已有越来越多的农产品加入电商平台。为避免农户走入电商误区，近日，记者采访了两位有经验的农产品电商主，看他们都有哪些经验之谈。

　　昌乐县乔官镇的黄岩存大学毕业后，跟随家人种植火山小米。“2013年我大学毕业那会，网上购物就已经很普及了，但很少看到在网上有卖农产品的。所以，一开始就想将火山小米放在网站上卖，以便让更多的外地消费者了解、购买我们的火山小米。”黄岩存介绍说，2013年下半年他就将此想法付诸于行动，开始了火山小米的电商之路。

　　注册网站、找广告公司做宣传。尽管网站运营前期，黄岩存投入大量人力物力，可现实与预想差别很大。一年的时间过去了，网站的点击率少得可怜。“当时投入不少资金，效果却差强人意。”黄岩存介绍说，当时也有在线上咨询火山小米价格等问题的顾客，但是由于网站没什么知名度，他们常常质疑产品的质量问题，销售量很低，致使网站一直处于亏损状态。2014年网站被迫停止运营。

　　虽然第一次“触电”以失败告终，但黄岩存在这次失败的例子中总结经验教训，并很快找到适合自己产品的合作平台。黄岩存总结，这次失败，主要是因为自建的平台难以和大平台竞争，加之缺乏运营经验，网站很难在短时间内赢得消费者信赖。“去年我去外地考察，和江苏一家电商网络签订了合同。现在我负责种植火山小米，江苏这家网络公司主要负责推广销售。”黄岩存介绍说，去年一年火山小米销售额达到了9万元。

　　乔官镇姬家庄子村的徐振兴和黄岩存有类似的经历。他共种植了600亩火山小米，眼看着别人都已开始在网上发展农业了，从未接触过电脑的徐振兴也不甘示弱，去年注册网站，开始在网上销售火山小米。

　　徐振兴说，为学习网络操作，他前后报了四五个电脑培训班，并请专业老师上门辅导网站制作要领。虽说，经过徐振兴的努力网站很快建立起来了，可网站发展速度无法跟上现实需求。“建立网站这块，前期投入比较大，但真正运作起来有一定的困难。虽然现在网站有了一定量的点击率，但是大多消费者对产品品质有所怀疑。为了消除消费者的顾虑，我一般是先发一部分产品给他们试吃，感觉好了，有的顾客才会下单。”徐镇兴说，虽然目前这块的发展有了一定的成效，可投入太高，有点得不偿失。

　　徐振兴总结，农产品要想进入电商平台，在前期一定要做好考察工作，最好的模式是和大的电商平台合作，种植户负责提供农产品，网站负责推广宣传。这样不仅可以有效宣传农产品，更重要的是避免盲目投资带来的损失。

　　“下一步，我想找家合适的电商平台合作，将网上购物这块做大做强。”徐振兴说。