重庆北碚狮子村王邦利微信卖柑橘打开销路

标签: 农产品销售微信营销点击:次时间:2016-02-25

内容提要: 嘉陵江畔的天然果园，只用有机肥，不打蜡无农药，从枝头到口中只需轻轻一点，喜欢吃柑橘的朋友看过来朴实的语言再配上几张柑橘挂满枝头的照片，让人垂涎欲滴。近日，不少北碚市民的微信朋友圈中出现了这样一条信息，这是该区施家梁镇狮子村村官王邦利和同事

“嘉陵江畔的天然果园，只用有机肥，不打蜡无农药，从枝头到口中只需轻轻一点，喜欢吃柑橘的朋友看过来……”朴实的语言再配上几张柑橘挂满枝头的照片，让人垂涎欲滴。

近日，不少北碚市民的微信“朋友圈”中出现了这样一条信息，这是该区施家梁镇狮子村村官王邦利和同事们做的农产品推广。

试点微信销售

施家梁镇狮子村是典型的丘陵地带小村，除了外出务工，村民们祖祖辈辈以种植柑橘、枇杷、李子等经济作物为生。由于该镇没有集市，加上信息不畅，这些农产品的销售长期以传统自由市场为主，果农们相互杀价，市场行情极不稳定。眼下，村里近十万斤成熟的优质柑橘正面临滞销的窘境。

“报纸电视上都在提‘互联网+’，狮子村的土特产能否借此机遇，打破传统的销售模式呢？”在走访中，王邦利针对狮子村的现状，就解决柑橘滞销的问题，与村民们商讨对策，并决定将果农秦成凯作为试点，改变传统销售模式，率先进行微信销售。

几天后，王邦利和同事拿着定做的盒子，走进了秦成凯的果园，用手机拍下柑橘挂果、采摘、装盒等照片，并附上简单介绍、销售价格发送至朋友圈。不到10分钟，一位朋友便发来80元的微信红包，表示愿意买两盒尝尝鲜。

说话间就卖出了两盒柑橘，这让50多岁、种了一辈子果树的秦成凯又惊又喜：“以前摘下柑子要挑到市场上去卖，卖不完还要挑回来，要费多大的力，碰到收柑子的贩子还要遭压价。你这么一动手机就卖掉两盒，这哪是‘微信’，这是让我‘全信’啊！”

挑选和包装柑橘

1天卖出300多箱

初战告捷，随着微信圈转发和传播，购买订单也随之增多，5箱、10箱、15箱，1天时间内，通过朋友圈订出了300多箱。

为了保证水果的新鲜，他们施行“零库存”，只有在接到订单时才去采摘柑橘，同时选取大小均等的柑橘包装，并实施城区内免费送货。

“我是土生土长的北碚人，在朋友圈看到照片后，特意来试试这柑橘的味道。”在北碚一家企业上班的余正碧女士告诉笔者，看到朋友们在转发这消息，就买了4箱。

王邦利告诉笔者，一箱柑橘价格39.8元，帮助村里果农以高于市场价1-2元/斤的价格卖出水果，还没有库存，这可是果农们以前无法想像的。

打响土特产品牌

目前，狮子村的柑橘销路已不再是难题。柑橘“触网”后，为当地果农带来了实实在在的效益。

“以后，我们要把柑橘种得更好，不断提高品质。”村民秦成凯说。

王邦利告诉笔者，微信更多依靠的是一种熟人传播和口碑传播，这种传播方式利用得好，很可能会形成滚雪球般的增粉模式，让产品的知名度更高。所以，利用微信朋友圈销售土特产，除了种植、包装、运输送货这些步骤外，更重要的是提升“内功”，把土特产的品质越做越好。

据了解，今年，施家梁镇狮子村还准备把当地出产的土鸡蛋、土鸡、土蜂蜜、枇杷、梨等逐步纳入“触网”范围，促进优质农产品上网销售，打造当地特有的品牌。

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