[致富经]新疆和硕县陈学亮种谷子一年干出2000万(2)
时间：2017-10-16 20:59 点击： 源自：未知
说到种地，还是老孙他们经验丰富。陈学亮心里也明白，老孙这样的老一辈心里不服他这个80后，就像今年春天播种(三声)的时候，陈学亮大力倡导社员们使用新的播种机，可老孙那些老一派就是不用。
新的播种机能够做到精确播种，一亩地只用180克种子，而老式的播种机一亩地至少要用300克种子。
陈学亮：以往的种子是那种挖的，它也不知道挖多少，挖的多就挖一二十粒，挖的少挖5,6粒，但是我们现在这种就是三个眼，在吸盘上面，当它路过谷子的时候就把三个谷子吸在上面。
记者：就是一穴里只放三个种子。
陈学亮：只放三个种子。
记者：之前老式的播种机呢?
陈学亮：有些时候二三十个，如果中间再一停，里面下去一把的事情都有。
陈学亮花钱卖新播种机就是为了能让社员们省下种子钱，可是以老孙为代表的老一派怕种子少，不出苗，就是不用。
孙明国：我们是用300克，我觉得老式播种机用的还是放心一些。它用种子多，出苗就多。
农户：有钱买种，没钱买苗。
除了不用新式播种机，老孙他们在今年种植谷子的品种上也不听陈学亮的话。
以前合作社都是种植张杂谷5号，今年陈学亮倡导社员们种新品种13号，因为他觉得这个新品种口感更好，市场价会卖得更高。可老孙他们说没种过新品种，怕产量低，就是不种。
记者：为啥他跟你说种13号这么好那么好，你就是不种呢?
孙明国：我不相信啊，我说那年我种的是5号，产量可以。
记者：今年还种5号。
合作社里年龄稍大的都种了老品种，而年轻人都种了新品种。陈学亮坚信新品种更有市场竞争力，为了说服老一派，陈学亮就和老孙他们约定，如果年轻人这边的亩产高于老一辈人，那么老孙他们不仅要买羊请客，以后还要听陈学亮的话，反过来，如果今年陈学亮他们输了，那么老孙他们以后可以继续按自己的想法干。
今年的1万3千亩地基本都收割完了，种植老品种的老孙亩产最高是550公斤，而种植新品种的，目前最高的亩产只有480公斤。陈学亮想要赢老孙，希望都落在了最后一块没有收割的地上。
陈学亮：但愿这块地能够超过老孙，如果超过了老孙，那么明年在推广一些新产品新技术上面，对付这帮老顽固就更有信心了。这是我今年最后的希望。
记者：沉甸甸的。
陈学亮：对，你捏捏这谷穗很结实。
记者：这是你今年最后的希望。
陈学亮：对。
记者：你预测一下这个亩产能达到多少，按这个状况来说的话。
陈学亮：我估计想超过老孙还是比较困难。但是也能达到个478,480公斤吧。
陈学亮觉得形势不容乐观，跟老孙他们的比赛，结果很可能就是自己买羊请客。
这边的亩产比赛还没个结果的时候，陈学亮又要操心了。原来，社里几个年轻的种植大户要去和农机手谈判，非要带着陈学亮一起。
农户：我还给他找了800亩地呢。
陈学亮：运费的事情，你们商量这个事情。
农户：钱赚了还要把你们的运费给你付，我们从来也没听过这样的事情。你们说对不对，哪有说老百姓过来让你们收割东西，赚了我们的钱，还要让我们把你的运费再给你们。我从来没听说过这样的事情。
农机手：当时我们是不会过来的，你们不答应这个事我们不过来。陈总打过几次电话，我们说太远了，我们现在割麦子的。
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原来，这个农机手当初从伊犁过来，说路不好走，收割机开不过来，必须用车拉，这1万5千元的运费需要合作社承担，社员们本来答应了，可过几天另一队农机手也从伊犁过来收割，他们是把收割机直接开过来的，不需要运费，这一下，社员们心里不平衡了，就带着陈学亮找农机手理论。
记者：他们说有另外一辆车人家能自己开过来。
农机手：能自己开过来，人家能开过来，我们开不过来。
农户：咋能开不过来，都是一个地方的。
农机手：一个地方的，人家胆大，我们胆小。
农户：走着同样的路。
农机手：说实话。你现在就是把运费给我，让我开上走我也不去。我宁可不要运费我也不开上去。
农户：现在也是他毕竟赚了我们那么多钱，4000亩地差不多够了。
记者：4000亩地他们能赚多少钱。
农户：4000亩地，现在我们是60元一亩，4000亩地的话24万。
记者：赚走24万了。
农户：还要拿1万5千元的运费。
农机手：他们割了才3000多亩地。这个割完3000多一点。
记者：又给你找了800亩吗?
农机手：800亩现在是，人家还订下机子了，还有别的机子要来。
陈学亮：我们定了，就不让他们来。
记者：那你们现在能保证让人家多割点地吗?
农户：他要不走的话肯定能保证。
记者：如果你这个地能多割，那运费你还要吗?
农户：如果割个四五千亩就不要。
最后，社员们保证这队农机手能割够4000亩地，合作社就不再承担运费了。
农机手：那反正保证我的800亩地要，但是我的车不能停，车停着等着，那我不干。
记者：就连着，连上，跟这片地连上，就不要运费了。
陈学亮：这个可以。
记者：行吗?大家都满意吗?
农户：行。好。
陈学亮：肯定还得让你割，这话我说的对不对。
农机手：对。
陈学亮：这样对，那就行，那就再不说了这个事情，那就到这。行了啊。
这头刚谈判成功，陈学亮又马不停蹄地赶去催工，因为这事关今年的财富大计。
陈学亮：还有多少天能完，我都急得不行， 你看这到处都是粮食。
陈学亮的加工厂正在安装新的碾米生产线，可是因为种种原因工期延误了十多天，这边收割好的谷子等着加工，陈学亮急得不得了。
谷子，古代称之为稷或者是粟，现代人一般称之为小米。
从地里的谷子到餐桌的小米，要经过播种，收割，清选，去壳，抛光等一系列过程。
今年这套新的碾米设备花了400万，陈学亮之所以下这么大的本，是因为他相信，这套设备加工出来的小米，价格能提高三分之一。
陈学亮：首先第一步是脱去大壳，就是像现在这堆谷子，它通过摩擦，它相互之间的摩擦，把这个大壳，看，看出来了吗?
记者：白色的是壳，黄的是小米。
陈学亮：这里面黄色的是小米。
之前的碾米设备，通过摩擦把谷子去壳抛光，这个过程温度都会超过40度，这个时候小米里的微量元素就会随着油脂的渗出而流失一部分。
而这套新设备能做到在碾米的时候保持低温，油脂不会随着温度升高而渗出，很多微量元素就留在了小米里。陈学亮打算等今年的小米加工出来之后去做检测，如果各项指标按他的预想那样，他的小米价格将会提高三分之一。
把小米的价格提高三分之一，这么好的事情，陈学亮之前想都不敢想，而他之所以要这么做，完全是被逼出来的。
就在2015年，陈学亮跟社员签定合同，收购谷子的保底价是4元钱一公斤，按照之前几年的市场价，陈学亮和社员都有得赚。可到了9月份，谷子丰收之后，小米市场价突然暴跌，一个月之内从8元钱一公斤跌到了不到5元钱一公斤，这样一算，陈学亮如果还是按照4元一公斤收购社员们的谷子，那么他自己至少要赔200多万。
记者：这一年正常来说你应该计划自己能收入多少钱。
陈学亮：最少要收入到500万以上吧，利润。
记者：本来这个帐算的特别美。
陈学亮：我当时计算，只要小米的价格不掉到6元5角钱之内，我就能赚那么多钱。
记者：结果什么时候开始掉价。
陈学亮：从新米一下来就开始，止不住地往下掉。
小米市场持续跌价的一个月，是陈学亮最难熬的一个月。那时候有人劝他，可以跟社员们商量降价收购，而且还有一部分社员没签合同，只是口头协议，陈学亮完全可以不收他们的谷子。
妻子：要是我的话，你看，如果是签了合同的，那肯定是按照合同走，那没签合同的，大家可以商量一下，是不是。但是他不是那样的人。
记者：没签合同的那些占到了多少。
陈学亮：也有百分之六七十，这里没有第二个小米加工企业，如果我不收，就没有别人收。
最后，陈学亮还是按照原价4元钱一公斤收购了社员们的谷子，无论签合同的还是没签合同的，都是如此。
陈学亮：咬牙挺住，不管怎么样，我还是按4元钱结帐，不管外面的市场降到多低，我还是坚持按4元钱给老百姓结帐。
赵恒：就陈学亮他赔钱了，我们没赔钱。
夏小站：陈总都赔钱了，怎么结帐啊，最后一分不少全部都给了。
孙明国：说到做到。
记者：说到做到。
孙明国：把我们的钱给结掉了，我就说可以这个人。
陈学亮感动了社员们，可是社员们不知道，其实是他们感动了陈学亮。 原来，就在谷子降价的那一个月，所有人都担心自己要赔钱，可是居然没有一个农户找到陈学亮，要求他必须按照原价收购自己的谷子。
陈学亮：他们都知道我那年肯定要赔钱，我本来以为发现这些农民会到我那去闹啊， 我本来想可能会是这样，但是真的没有，一个都没有。按理来说，我收完别人的谷子应该给他们结帐的，就应该给他们付款，但他们没催过我。
记者：都知道有可能这一年的血汗钱就没有了。
陈学亮：对。
记者：但是没有一个人去催你。
陈学亮：没人催我。
这样一群淳朴善良的人啊，他们的信任深深感动了陈学亮，他告诉自己绝对不能辜负大家。
那一年，陈学亮将要面临200多万元的损失，为了把损失降到最低，陈学亮开始在销售上大做文章。他找到很多电商平台，给产品换精美礼品包装，走线上销售，而就连谷子脱壳之后剩下的谷糠，都被他利用起来。
陈学亮：就把它做成这种颗粒饲料，本身只能卖5角钱一公斤的谷糠，也能卖到2元多一公斤了。我们谷糠做出来的枕芯。
记者：连枕头都想到了。
陈学亮：对。
记者：这个枕头你卖多少钱。
陈学亮：这个枕头我们目前在市面上零售80多元钱一对。
记者：挺贵的。
同时，陈学亮还引进这台新的碾米设备，他希望通过低温碾米技术把谷子价格提高三分之一。
除了谷子谷糠，谷草陈学亮也不能放过。去年的谷草只有20多元一亩，今年涨到了50多元，私自卖掉谷草的老孙他们都觉得自己赚了，可陈学亮却说他们亏了。
记者：这个驴跟你还挺亲的。
陈学亮：对啊。
记者：给它起个名字，叫啥，叫谷子。
陈学亮：叫谷子，谷驴。
今年，陈学亮建立了一个养驴场，而且他还打算建一个养羊场，让社员们不卖谷草，就是想把谷草喂驴喂羊，这样不仅能把产业链循环起来，经济效益也比单纯卖草强得多。用自己的谷草搞养殖，成本比别人低，更容易赚钱。
今天，最后一块地终于收割完了，果然，一计算亩产，还是照老孙还是差了一截儿。
陈学亮：比孙哥的肯定要低一些，大概在520公斤亩产。年初我给你打的赌我又输了，我想我们今年肯定产量比你们高。
孙明国：你继续输就行了。
记者：你觉得明年谁能输，谁赢。
孙明国：我明年还叫他输。
陈学亮：明年产量的冠军，我奖励2000元钱，除了产量冠军以外，我这再放5000元赌注(额外奖励)。
孙明国：明年你就准备那7000元钱给我就行了。
今年，合作社谷子产量达到5000吨，销售额预计突破2000万元。在我们采访的最后一天，陈学亮愿赌服输，请大家喝酒吃肉。
现场：丰收了。
王焕平：从2011年开始，张家口市援疆干部人才把第一粒张杂谷种子带到和硕县，2013年，陈学亮同志又带领大家成立了专业合作社，直接带动种植农户150多户，容纳本地劳动力就业达到2000多人。
天山脚下，这些善良的人们用他们的汗水浇灌这片美丽的土地，而对于陈学亮来说，较劲也好，认输也罢，农民的笑脸才是他最大的财富。
