河南科技学院 园艺园林学院 教授宋建伟：在加工过程中，它要有一个过滤澄清的过程，有时候它里面容易出现浑浊，容易出现一些沉淀，所以这个里面的话，都是它可能这些饮料的难点。
王桂玲觉着辉县市从来没人做山楂汁，她觉着这是个好产品，只要能做出山楂汁，一定很有市场前景，1999年她拿出自己的积蓄100万，找到一个做饮料生产的厂家，双方合作，王桂玲负责原料和市场，对方负责生产，他们的山楂事业开始起步了。
8个月，王桂玲就解决了山楂汁的加工难题;不久之后，她的山楂汁也上市了，她还在郑州开了一家专卖店，主打她的山楂汁，周末的时候，她还组织全家人一起推销，最忙活的就是王桂玲，短短8个月时间，登着三轮车她跑遍了郑州的大街小巷。
王桂玲：1000多家吧，不止超市，还有家户，门市部。家属院，我都转到人家家里面了。
王桂玲的丈夫李东业：她是跑这个销售网络，是非常难的非常艰难的，她就一个人，有时我请个礼拜天我配合她，我们就见批发部就跑，见超市就跑，见饭店就问。
王桂玲的山楂汁很快就铺满了郑州的大小门店，然而，正当很多人盘算着王桂玲要挣几百万的时候，可谁都没想到，8个月后，曾经身价百万的王桂玲，赔的只剩一万块钱了。怎么看都是赚钱的生意，怎么会赔的这么惨呢?
把山楂汁发货给经销商之后，王桂玲就接到了经销商的电话，大家告诉她的都是同一件事儿，要求退货。
王桂玲：人顾客说你们的质量不行了，我说不可能吧，我给生产厂家提供的原材料那么好，他做的东西不好，我肯定不相信。我一喝，真的不行了。
王桂玲的丈夫李东业：第一次就是发往巩义的一车货，到那儿卸了货以后，第二天就臭了。
当初打进一千多家门店，是高兴的事儿，现在却是1000多家的退货电话，为了给客户退款，25天她就退给客户90多万，王桂玲只剩一万块钱。
王桂玲：赔的只剩一万了，气的我一直哭，怎么办，客户要货，信誉不好了，朋友说你100多万配完了，你还怎么做。
怎么好好的山楂汁都坏了呢，王桂玲决心找到失败的原因，跑到加工厂，通过调查，她才知道问题出在合作厂家的身上。
王桂玲：我一喝就是不行，他做的是香精勾兑的，把我气的不得了。
8年打拼的100万，不到八个月就赔的只剩下一万块钱，对王桂玲来说这还不是最重要的，最重要的是，为了推广山楂饮料，对孩子说太忙了，没时间回家，就连孩子也和王桂玲疏远了。
王桂玲：家，我几乎没回过家，
记者李阳：为什么不回家呢?
王桂玲：一直没有时间回家，没有时间回家。
王桂玲的丈夫李东业：太忙了，没时间回家陪孩子，耽误了小孩子的上学，小孩子也有意见。
王桂玲的丈夫李东业：接班孩子太忙
家人、朋友都劝王桂玲放手，不要再折腾了，更多人是质疑她 ，只有一万块钱了，靠什么才能东山再起?
王桂玲的侄女王震：大家都劝她，不想让她在这样下去，因为毕竟赔了那么多，不想让她说，要不你就放手吧，想干或者再考虑干点别的生意
王桂玲的朋友李德胜：当最开始做的时候，好像就是她父母也劝过她，你没文化咱别做这个，咱也做不了，你很多东西都记账你不懂。
不管别人怎么说，王桂玲始终坚信自己第一次学会的那八个字，她相信不靠别人，自己也能开发出货真价实的山楂饮料，2003年她用仅剩1万块钱，租下五间平房，开始琢磨山楂饮料的做法。
王桂玲：一万块钱我也要做，非要把它做起来。
在重新想要做山楂饮料的日子里，王桂玲跑遍了辉县市所有的山楂产区，尝了很多山楂产品，这是当地最传统的山楂果酱的做法，为了出良心的饮料，通过学习和自己的摸索，经过三个月的尝试，王桂玲终于研制出了自己满意的山楂饮料产品山楂烙、山楂汁。
2004年王桂玲为了重新打开市场，也为了让1000多家门店能重新和自己合做，王桂玲做出一个让很多人觉得很有魄力的事。
王桂玲的朋友史兆清：当时王总她销售的时候，买一送一，买一千件送一千件。王桂玲：我相信把市场会打开的。我相信会把我借的钱，贷的款，很快会还掉。
王桂玲还亲自跑到超市、小区门口宣传推销，连续两年，王桂玲几乎没在家住过，也没有吃上过一顿饱饭，丈夫还记得为了跑市场，一个月，王桂玲连鞋都穿坏了6双。
王桂玲的丈夫李东业：当时我很心疼，他干起来不要命，他干啥要干出个样，个性强。
2007年王桂玲靠货真价实的产品，自己用双脚跑出来的市场，再加上买一送一的营销方法和口碑影响力，1000多家门店逐渐开始订货;销售市场逐渐打开，公司的年销售额达到了1000多万。
河南省新乡市某商超销售经理郝好贤：有两款饮料卖的挺不错的，一种山楂汁，一种山楂酪，这两种挺好的，目前这个山楂酪还缺货。
王桂玲靠山楂烙、山楂汁，不但还清了债还挣了钱，而且，企业销售额每年达到1000多万，可很少人知道的是，随着事业的发展，王桂玲的身体也亮起了红灯，像这样地块的高度，王桂玲都很难自己下来。
这几年的奋斗让王桂玲心脏，眼睛也都出现了问题，医生告知让她多休息，很多人也都劝王桂玲歇一歇，可很多人都不理解，她为什么还要这么拼。
王桂玲：不能叫自己富起来，叫老百姓全部都富起来。像这个山楂都没人管，像这个山楂掉到地上，烧柴、沤肥，都利用不起来。那老百姓吃什么?喝什么?要是种好了，利润高了，肯定能赚到钱，他们也发家致富了，我也致富了，他们也富了。
2009年王桂玲去日本参加了一个食品展，结果从日本回来之后，她决定要做一件事，这让很多人，对她的身体都很担心。
王桂玲的朋友郭景标：都说王总你一个女同志身体又不好，这样累，不如多活两年。
王桂玲的侄女王震：包括她的子女们也一直劝她让她休息，或者是让别人来接她的班，让她回家休息。
王桂玲的丈夫李东业：挣钱够花了，钱挣不完，不想叫去。
可王桂玲不但不听劝，还要执意做这件事情，2010年她拿出800万，种了一万亩山楂;原来，王桂玲在日本发现山楂的价格10几元一斤，这比辉县市的山楂价格高出十几倍，可是要想卖到日本去，对山楂的品质要求却很高。
王桂玲：自己种了，自己心里就有数了。你收别人的，你就不知道到底他打农药了，没有打农药，咱也不知道。
原来在辉县当地3-4毛一斤的山楂，打进日本市场之后，王桂玲把山楂的价格提高到2-3元一斤。
种植户：以前山楂，很少人来收购，有时候都没人要了，和王总合作以后，山楂业好卖了。
种植户：我种了200多棵树
记者李阳：一年能挣多少钱?
种植户：毛收入4000多块钱。
河南省辉县市农村工作办公室 主任 王景强 ：她产区的公司加农户，种植管理模式，有效解决了30000多亩山楂的管理，带动了2000多农户增收致富。
市场价格越来越好之后，王桂玲更加关心自己山楂的品牌影响力，虽然医生劝他多家休息，可每年收山楂的时候，她都要亲自到产区挑选。
记者李阳：好的山楂怎么挑选?
王桂玲：看哪一个没有虫眼，把他摘下来，大小没有要求。
王桂玲：好吃吧?
记者李阳：嗯
记者：那这种山楂叫什么品种?
王桂玲：豫北红
记者李阳：那这种山楂有什么特点?
王桂玲：这是海拔1500米，最好了，水质，土壤，空气，化验合格，才能得到这个绿色食品认证。
种植户：王总收的山楂要求质量比较高，因为她是做果产品的，经过手筛选以后她才要。
从22岁不会写字，到现在王桂玲的公司年销售额达到了5000多万，2000多农户跟着她赚钱致富;王桂玲靠“自立更生，艰苦奋斗”，这八个字的创业精神，实现了自己创业梦想;2016年她还在开发新的山楂饮料产品，她不仅把山楂饮料卖到全国3000多家商超、零售门店，还把山楂出口到日本等国家; 63岁的王桂珍又有了一个的想法，她想上老年大学，继续学习。
