河北柏乡徐利斌卖苹果的妙招

河北柏乡县经销苹果的特别多。有一些经销商，在经营中稍微动了一下脑筋，生意就特别的红火。

 

小包装卖苹果

 

固城店镇徐利斌从方便顾客入手，把100公斤的苹果包装改成了小包装，有2.5公斤的，有5公斤的。没有想到，换成小包装后，他的生意一下子火了许多。一个顾客说：“我们家里人少，买10公斤的大包装吃不了。小包装，让我们更方便。”

买苹果赠食谱

 

你听说过买苹果赠食谱吗？固城店的苹果经销商李书善就是这样卖的，而且还把生意带火了。李书善说：“现在人们对健康的认识越来越高。我从印刷厂印刷了一些常用的健康食谱，把这些食谱放到苹果一旁。我的口号是，买苹果送食谱。凡是购买苹果10元以上，我免费送食谱一份。”一些客户说，在别人那里购买和从李书善那里购买价格一样。从李书善那里购买还可以得到一份健康食谱，我们自然愿意到李书善那里购买啊。

 

苹果、香蕉搭配销售

 

固城店镇城阳村李金芳从报刊搭配销售上得到启发。他把苹果和香蕉搭配起来销售。凡是从他那里购买苹果10公斤以上的，再增加1元钱，可购买香蕉1斤；增加2元，可购买香蕉3斤。人们一算账，这样购买香蕉可就便宜多了，因此大多数人选择增加2元再购买3斤香蕉。通过搭配销售，他的销售量明显增加。