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[致富经]重庆开州冉娅等七仙女养殖娃娃鱼的财富与梦想(2)

时间：2016-10-12 13:06 点击：源自：未知

娃娃鱼外形很特别，头大眼睛小，有掌纹，有指头，能在陆地爬，也能在水中游。村民的担心和反感，是因为不了解娃娃鱼。七仙女把大伙请到基地来参观，和娃娃鱼近距离接触。还把村里的留守妇女雇到场子里打工。一举一动慢慢改变了村民的看法。

重庆市开州区黄桷村徐渤村民：你看她们穿着打扮看起来也可以，但是做起事来撸起袖子，裤脚卷起来，一身泥巴，都是一样的，那个是我亲眼见过的。

为了省钱，七仙女每天和工人们一起运材料，搞基建，2013年7月，七个月女人仅用了6个月的时间就建好了养殖车间和基地，花 600多元买入了2万条娃娃鱼种鱼和小鱼。

李光荣，是冉娅的小姑子，是公司最早入股的股东，也是养殖场的场长。每天凌晨起来巡夜，这是李光荣一天中的头等大事。

冉娅公司的股东李光荣：宝贝你快出来你看它都出来了没一个洞里都出来了

记者：你叫什么它们就出来

冉娅公司的股东李光荣：我叫它宝贝

记者：叫宝贝它们就出来

冉娅公司的股东李光荣：对它可以听见我说话

娃娃鱼是昼伏夜出的动物，在夜色的

笼罩下，才敢大胆出来吃东西。这时候就是观察娃娃鱼的好时机。她们守在自家的门口，等待美餐送上门来。

冉娅公司的股东李光荣：这个鱼它是很聪明的。

记者：这只出来了要吃了

冉娅公司的股东李光荣：已经吃掉一条很快。

冉娅公司的股东李光荣：不要这么害羞，好不好。

记者：你敢这样喂它

冉娅公司的股东李光荣：对，你看它是不是很快。

可别小看这些为娃娃鱼建造的房子，李光荣她们一年能繁殖2万尾娃娃鱼，创造财富的秘密之一就在这里。

记者：这个就是一个你说的鱼窝是吗?这里面有娃娃鱼?

冉娅公司的股东李光荣：有，掀开这个板的下面，你看这个下面是不是很多

记者：好多条

冉娅公司的股东李光荣：对

记者：至少有五六条

冉娅公司的股东李光荣：不止

记者：这就算一家子

冉娅公司的股东李光荣：是啊，一个窝子就是一家。你看这里，这里出来三条了。它的头全部在这里，有的有十几条，有的就是三四条

记者：是你把它放进去

冉娅公司的股东李光荣：不是，它自己这样跑来跑去

记者：它们自己找自己的窝

冉娅公司的股东李光荣：对一般的就是一个公的，两个母的，

记者：凑成一窝。

冉娅公司的股东李光荣：对，那个公的很占强的，不要你来抢我的老婆，是这样，以后它会在里面产卵。

这是娃娃鱼的繁育场，采取的是这样仿野生的养殖方式。2014年，冉娅她们成功繁殖出2万条娃娃鱼苗，按市场价，价值1000多万元。

在七姐妹的眼中，一只只小娃娃鱼就简直就是一根根不断长大的金条。就等着娃娃鱼上市换钱了。可她们怎么也不会想到，2014年5月，娃娃鱼的市场价格就跌到了不到一千元一斤，不到五个月的时间，价格就跌了一半，但她们没意识到更坏的事情还会发生。

重庆市开州区黄桷村黄贵军娃娃鱼养殖户：那时候挺赚钱随便卖一条鱼就是上万元，利润比较高 (价格)像阶梯式的一下子就滑下来

更要命的是，市场价格几乎每天都在继续下跌，一直突破底线，七仙女怎么也不会想到，最后娃娃鱼每斤跌到100多元一斤。以前都是别人上门找着买，现在却无人问津。

冉娅：这个池子就是25条，这就二十多万。

记者：就这几条啊

冉娅：就是最高的时候行情最好的时候

记者：那这也太值钱了

冉娅：现在也就是两万多元，还不是很好卖，现在一百多元一斤。

就是从利润空间来说一个天上一个地下了。

娃娃鱼只吃新鲜饵料，加上水电和人工，6万条娃娃鱼，一天就要花去 4000多元钱。

李琼是对投资入股最积极的人，她最大的心愿就是给老家的父母在城里买一套房子。可当时她并没有钱，只是一家公司的普通业务员，为了拿出投资的钱，她不惜先用自己的房子抵押贷款，凑了100万入的股。没想到一分钱没赚到，先欠了一屁股债。

冉娅公司的股东李琼：走在一起了之后，大家都是欠债大户。

记者真的呀每个人都欠钱

冉娅公司的股东李琼：对，我们每个人都欠钱。

记者：少的欠多少?

冉娅公司的股东李琼：现在最少的就是一百多万元。

记者：最少的一百多万元?

冉娅公司的股东李琼：对。

记者：多的呢

冉娅公司的股东李琼：多的就是几百万元。

冉娅公司的股东吴文芬：有着急，有着急肯定有。像我们就是一个普通的家庭，投资的这个钱你说不是挺多，但是也是我们之前积累起来或者是借钱，贷款一起来过来的嘛。

娃娃鱼就把七个家庭都拖入了无底黑洞。每个家庭都至少背上了百万以上的外债。七仙女该如何收场，她们又要怎样实现自己的财富梦想呢?

眼看着口袋只出不进，七仙女并没有坐以待毙。冉娅带着几个姐妹闷在厨房，研究娃娃鱼的做法，做成菜谱。找到重庆市区的传媒公司，让传媒公司卖娃娃鱼，想通过推广娃娃鱼的家常做法，打开大众消费的市场。可是，几个月过去了，鱼没卖出去几条，推广费就快付不起了。压力最大的人就是冉娅，她数不清偷偷哭了多少次。

冉娅公司的股东李琼：：拿这么多钱进来，到底能够维持多久，偶尔有这种想法，但是绝对不会抱怨，绝对不会说，就是因为你把我给牵扯进来了，让我现在没钱赚了。因为都是自己事先考虑好的，商量好的，然后才自愿进来的。

冉娅：这些姐妹相信我们，把钱放在你这里，她们心越向着我，做事越不指责你，不埋怨你，心理压力更大。

曾经被高额利润吸引入股，如今天上地下的行情，这让七姐妹靠娃娃鱼的发财梦彻底碎了。2015年，冉娅也过了人生中最难熬的一个年。

冉娅公司的股东李琼：就是春节过后头发一下子白了很多，她染那颜色，主要就是为了盖住她白色的头发。

一边是姐妹们的期望，一边让人绝望的行情，这个时候，哪怕是一句抱怨的话，也会成为压垮冉娅的最后一根稻草。

冉娅公司的股东吴文芬因为市场不是他们来决定的，是整个大环境都是这样。(我们)走到一起来了不容易，投资也是有风险的，要有信心，要等待时

每人至少上百万元的债，这是靠工资生活的她们，全家不吃不喝也要还上10几年的。但是，七仙女中并没有一个人动过撤资散伙的念头。冉娅不断的提醒自己，自己不能慌也不能乱：要对得起股东，一定要找到办法。然而仅仅一年后，冉娅她们就实现了400多万元的利润，她是用什么办法带领大伙冲出困境的呢?

采访的这天，黄桷村的这个20亩的鱼塘，一大早就热闹了起来。

冉娅：有鲫鱼、草鱼、鲢鱼、白鲢、花鲢。

记者：好多种是吗

冉娅：对很多种

一网上来将近2000斤的鱼，按照市场价保守能收入2万多元。可冉娅说出的话却让我们很吃惊。

冉娅：这个叫白鲢

记者：这条还挺大的，

冉娅：这有十多斤吧，不是卖钱的，只是少的一部分被周边的居民 (买走)自己家里想吃，买去吃一条两条这种，没有成批的卖。

像这样的鱼塘冉娅她们有5个，让人好奇的是，这些鱼养出来，很少往外卖。而这正是七个女人财富计划至关重要的一个环节。

2015年一过完年，七个人凑了50万元钱专门承包了400亩的鱼塘，养殖四大家鱼，鱼养得又大又好，大伙都以为这是娃娃鱼市场不好，冉娅她们养出来为了缓解资金压力的，可没想到这些鱼都是专门用来喂娃娃鱼的。

冉娅公司的股东李光荣：不要头，也不要它的骨头，全部就是给它踢肉，就是肉丝给它喂。你去市场上买的时候就是十几元钱一斤

我们自己养的这个就是四元多钱一斤，你算一下我们这个成本很低。

自己养饵料鱼能节约将近一半的养殖成本，这是冉娅她们财富计划的第一步。紧接着，冉娅又做了一件让同行惊讶的事，她跑到陕西买了一万多条商品鱼，养一天赔一天的娃娃鱼，已经成了烫手山芋，冉娅为什么还要又买一万多条呢?

冉娅：这个娃娃鱼不是像猪、羊、鸡，几个月的时间都成为商品在市场上销售。小的养殖户把多娃娃鱼卖掉了。行情好的话，你没有东西卖那不是挺着急。

2个月前，冉娅去了陕西、湖南、上海等地，发现全国的娃娃鱼都主要供应餐饮行业，以卖新鲜娃娃鱼为主。调查后，冉娅决定调整思路。

冉娅：那个人的那个潜力是无限的有时候把你逼到那个绝境，你反而能把这些事情想出办法来

到广场上跳跳舞，是冉娅和姐妹们特有的解压的方式。2015年的一天，跳着跳着，冉娅意识到在经营理念上的一个大问题:自己一直没有给娃娃鱼找准目标客户群。

采访的这天傍晚，在这个广场上，七仙女带着她们的财富计划登场了。傍晚出来散步的市民很多，七仙女和娃娃鱼一起亮相，很快吸引了大家的注意。现场制作的娃娃鱼菜，大多数人更是第一次亲口尝到。

重庆市民：有时候媳妇生完孩子产后可以吃

记者：你感兴趣吗

重庆市民：感兴趣

这些妇女和儿童正是冉娅的目标客户。以前娃娃鱼都是针对高端市场，当作奢侈品来吃，了解的人太少。冉娅想做的是细分客户群，针对老人、孕妇和儿童进行宣传。而几个女人现身说法，很有优势。

冉娅的丈夫李光华：我们的定位的群体是妇女，就是孕产妇，比如我一个大老爷们，我去和他说吃了那个对你的妊娠纹，消除你腹部的脂肪，我们去做那个，说话都不好意思脸红说不出口，她们去了因为她们都是过来人，说的人家能够认同。

除了推出了真空包装的娃娃鱼，冉娅她们还有一张王牌，这张王牌一打出，立刻吸引了眼球。

重庆市民：当时对罐头还没什么期待，我觉得可能加工的东西感觉会有点什么奇怪的味。

娃娃鱼罐头，是冉娅她们在请教了几个食品专家后，与罐头加工厂合作，研究出的产品。娃娃鱼做成即食食品，风味独特方便携带，在国内市场都很少见。从2015年8月开始，通过网络和经销商，一年的销售利润达到400万元。几年的经营，七仙女对娃娃鱼产业已经有了全新的认识，现在她们正在建设开州区，第一个娃娃鱼为主题的观光园，她们对未来也有了更大的期望。

冉娅公司的股东李光华：就是我们混到今天这个样子真的很满足了，真的。我们大家一起辛苦。有一天我们都会发财的。真的现在很开心。

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