海南海口大学生王庭辉直播卖香蕉变身“王百万”

在海南海口市秀英区永兴地区，有一位小有名气的电商小伙，他不仅帮农户直播卖香蕉，还利用电商等手段帮当地养殖户销售蛋鸡，销售额达百万元以上，他就是在当地被人称为“王百万”的返乡大学生王庭辉。

 

　　2017年6月，王庭辉选择回家乡发展时，正好秀英区政府大力实施电商扶贫政策，他非常看好，就加入了秀英区永兴电商扶贫中心，成为一名电商，卖起了家乡的香蕉。

 

　　谈到投入电商行业的原因，王庭辉解释道，作为一位互联网时代的大学生，他深知互联网对大家生活的影响力有多大。比如，永兴镇罗经村一带种植的香蕉，以前大都是挑到市区售卖，或者送到批发点去收购，价格低而且销量不好。“如果通过互联网，可以让岛内外朋友都知道我们的富硒有机香蕉，通过网店、微店、微信朋友圈就可以了解订购我们的香蕉。”

 

　　王庭辉这么说，也是这么做的，他在管理香蕉地的时候，还同时拿起手机开始了香蕉地里的直播。

 

　　“欢迎大家来到我的直播间！这里是海口秀英区永兴镇，火山口地区。我的香蕉生长于火山富硒红壤上，施的是农家肥，是纯天然有机水果……”王庭辉的这种直播方式让消费者更直观地感受到“有机香蕉”的真实感，获得了消费者的信任。在直播过程中，有客户询问购买方式，他便引导客户加微信、关注微店或者淘宝店购买香蕉。很快，他便将家里的香蕉全部卖了出去，赚了几万元。

 

　　王庭辉的直播不仅打开了网络市场，还给当地的蛋鸡养殖户带来了福音。2019年4月，由于划设禁养区的原因，由当地217户农户入股养殖的12万只蛋鸡，面临着一时无处可销的困境。这时候，热心的王庭辉主动站了出来，他利用电商推广上的经验和直播引流新方式，扩大网络影响力，同时对接政府，四处奔波，多方联系收购商、超市、饭店等爱心企业，仅用10日就帮助销出11万只蛋鸡，解决了大家的燃眉之急。

 

　　因为这一次卖蛋鸡的销售额高达百万元，王庭辉也成为了永兴电商界的“王百万”。“有了这个外号，到现在还有很多人慕名而来，专门找我买蛋鸡，买香蕉之类的。”王庭辉说。

 

　　“我这边是秀英区永兴电商扶贫中心，我们想组织贫困户的优质农产品进入你们社区……”8月14日下午，当笔者走进海口秀英区永兴电商扶贫中心时，王庭辉正忙着用微信洽谈农产品进社区团购的事宜。王庭辉说，在之前的蛋鸡销售中，他试着利用社群接龙团购的方式销售，发现这种推广销售的方式非常好。比如在网上开设网店卖农产品，每单的快递物流、包装费占比非常高，加到成本中后，农产品的价格有时比商超卖得还要贵，容易让人望而却步。

 

　　“而社群团购，由社区发起拼团，贫困户、脱贫户升级为社区直销商，打通农村到城市社区的直供渠道，农产品新鲜现摘，点对点集中配送，成本可以减少20%左右，价格降下来，大家也就更愿意买了。”王庭辉透露，经过努力，目前他已经开拓了海口20个小区或社区的团购群，社群多的人数高达400多人，这些社群目前已经成为他比较稳定的销售渠道。